في خضم تحول الصين الصناعي نحو الذكاء والتقنيات المتطورة، كثّفت شركات تصنيع وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) العالمية استثماراتها في الصين مؤخرًا. ويجري تنفيذ سلسلة من الإجراءات التي تركز على البحث والتطوير والتصنيع المحليين، وتطوير قنوات التوزيع والخدمات، واستكشاف القطاعات الصناعية بعمق. ولا تُظهر هذه الإجراءات تقديرها الكبير للسوق الصينية فحسب، بل تعكس أيضًا تغيرات جديدة في مشهد المنافسة العالمية في مجال الأتمتة الصناعية. فمن إطلاق شركة سيمنز لاستراتيجية "تسريع الصين 2.0"، إلى إنشاء شركة ميتسوبيشي إلكتريك مقرًا متكاملًا للبحث والتطوير والإنتاج والمبيعات في سوتشو، وصولًا إلى تركيز شركة ABB على تعزيز قنوات التوزيع وتقديم حلول متخصصة لكل قطاع، تتنافس الشركات العالمية العملاقة في هذا السوق الواعد بنهج أكثر تركيزًا على متطلبات السوق.

أصبح التوطين عنصرًا أساسيًا لشركات تصنيع وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) العالمية الكبرى في تطوير أعمالها في الصين. ويُعدّ التوطين العميق للبحث والتطوير والتصنيع وسيلةً رئيسيةً لتحسين قدرتها على الاستجابة لمتطلبات السوق وخفض التكاليف. في مارس 2025، أطلقت شركة سيمنز استراتيجية "تسريع النمو في الصين 2.0" في شنغهاي، وكشفت النقاب عن 18 منتجًا جديدًا لأتمتة العمليات الصناعية دفعةً واحدة. من بينها، حقق 16 منتجًا توطينًا كاملًا، يغطي خطوط إنتاج أساسية مثل وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة، والمحولات، وأنظمة المؤازرة، والتشغيل الافتراضي. والجدير بالذكر أن سيمنز أنشأت في الوقت نفسه وحدة أعمال منتجات الابتكار في الصين (CNP)، بهدف إنشاء سلسلة توريد متكاملة ومغلقة، بدءًا من البحث والتطوير المحلي، مرورًا بالإنتاج المحلي، وصولًا إلى الخدمات المحلية. ولنأخذ وحدة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة S7-1200 G2++ التي تم إطلاقها حديثًا كمثال. فهي لا تلبي احتياجات الشركات الصينية الصغيرة والمتوسطة الحجم في مجال التصنيع من حيث تكوين الأجهزة فحسب، بل تُحسّن أيضًا البرمجيات لتحقيق عملية تشغيل "صحيحة من المرة الأولى"، مما يُقلل بشكل كبير من دورة تشغيل المعدات. منتجات مثل واجهة المستخدم SMART LINE V5 ومحول الطاقة V20، بفضل فعاليتها العالية من حيث التكلفة، تتوسع بشكل أكبر في سوق المنتجات المتوسطة والمنخفضة. وصرح ممثل شركة سيمنز بأن إنشاء سلسلة توريد محلية سيقلل دورة تسليم المنتجات بأكثر من 30%، ويحسن سرعة الاستجابة للخدمة لتصل إلى "الوصول إلى الموقع في غضون 4 ساعات"، ما يلبي متطلبات العملاء المزدوجة من حيث الكفاءة والتكلفة مع "سرعة الصين".

وبالمثل، اتخذت شركة ميتسوبيشي إلكتريك خطوةً هامةً في استراتيجيتها للتوطين. ففي يونيو 2025، تم افتتاح المقر الرئيسي لمجموعة ميتسوبيشي إلكتريك لتكنولوجيا التصنيع الذكي (الصين) رسميًا في مدينة سوتشو. ولا يقتصر دور هذا المقر على كونه مركزًا إداريًا إقليميًا فحسب، بل هو منصة متكاملة للبحث والتطوير والإنتاج والمبيعات. وتشير التقارير إلى أن المقر سيركز على الصناعات الصينية المتميزة، مثل الروبوتات والإلكترونيات الاستهلاكية والطاقة المتجددة. ومن خلال فرق البحث والتطوير المحلية، سيعمل المقر على فهم احتياجات الصناعة بعمق، وتطوير المنتجات والحلول وتكييفها بسرعة. فعلى سبيل المثال، واستجابةً لمتطلبات التحكم عالية الدقة في إنتاج بطاريات مركبات الطاقة المتجددة، تخطط ميتسوبيشي إلكتريك لتطوير وحدات تحكم منطقية قابلة للبرمجة (PLC) وأنظمة مؤازرة مخصصة في مقرها الرئيسي في سوتشو، وذلك لتحقيق "الابتكار المحلي" في التقنيات الأساسية. ولا يقتصر دور نموذج البحث والتطوير هذا، الذي يركز على السوق، على تقصير دورة حياة المنتج من الفكرة إلى الإنتاج الضخم فحسب، بل يضمن أيضًا أن يتوافق الابتكار التكنولوجي بدقة مع التحديات التي تواجه قطاع التصنيع الصيني.

انطلاقًا من التصنيع المحلي، تُعزز شركات أنظمة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) العالمية العملاقة بناء قنوات التوزيع واستكشاف القطاعات الصناعية، مما يُسهم في تحويل نماذج أعمالها من نموذج "بيع المنتجات" التقليدي إلى نموذج "الحلول والخدمات". في مارس 2025، عقدت شركة ABB اجتماعًا لشركاء قنوات التوزيع لأنظمة التحكم في الحركة (المؤازرة/PLC) في نينغبو، حيث طرحت بوضوح التوجه الاستراتيجي المتمثل في "استخدام قنوات التوزيع كحلقة وصل لاستكشاف القطاعات الصناعية المتخصصة بعمق". خلال الاجتماع، كشفت ABB عن حلول متكاملة لقطاعات متخصصة مثل الطباعة والتغليف، والإلكترونيات والهندسة الكهربائية، والصناعات الدوائية. على سبيل المثال، يُمكن لنظام "PLC + المؤازرة + إدارة الطاقة وانبعاثات الكربون" المُصمم خصيصًا للصناعات الدوائية تحقيق تحكم دقيق في عملية الإنتاج ومراقبة استهلاك الطاقة في الوقت الفعلي، مما يُساعد الشركات على تلبية المتطلبات المزدوجة لشهادة ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) وهدف الحياد الكربوني. وأشار المسؤول عن وحدة أعمال أنظمة التحكم في الحركة في ABB بالصين إلى أنه من خلال التعاون المُعمق مع شركاء قنوات التوزيع المحليين، ستُحوّل ABB مزاياها التكنولوجية إلى قدرات تنفيذية "للمرحلة الأخيرة"، مما يُتيح للحلول التكيف مع سيناريوهات الإنتاج الصناعية المختلفة بسرعة أكبر، ويُعزز التنفيذ السريع للمشاريع.

اتخذت شركتا سيمنز وميتسوبيشي إلكتريك خطواتٍ فعّالة في التركيز على قطاعات صناعية محددة. ففي استراتيجية سيمنز "تسريع الصين 2.0"، تم إدراج مجالات الطاقة الجديدة وبطاريات الليثيوم أيون وأتمتة الخدمات اللوجستية بوضوح كاتجاهات توسع رئيسية. ولضمان استقرار وتوافق عالٍ للمعدات، تم إدخال أنظمة تحكم PLC مخصصة للعمليات الأساسية، مثل اللف والتغليف في إنتاج بطاريات الليثيوم أيون. أما ميتسوبيشي إلكتريك، فاعتمدت على مقرها الرئيسي الجديد في سوتشو لتعزيز تعاونها مع الشركات الرائدة في صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية (3C) لتطوير أنظمة PLC وأنظمة تعاون روبوتية مناسبة للتجميع الدقيق للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية، ما يساهم في حل مشكلات التحكم المرن في إنتاج منتجات 3C بكميات صغيرة ومتعددة الأنواع. هذه الاستراتيجية الاستكشافية "المتخصصة في قطاعات محددة" تجعل الشركات العالمية العملاقة ليست مجرد موردين للمعدات، بل "شركاء" في تحويل وتطوير الصناعة التحويلية الصينية في قطاعات محددة.

انطلاقاً من الإجراءات الأخيرة التي اتخذتها شركات التحكم المنطقي القابلة للبرمجة العالمية العملاقة في الصين، تبرز ثلاثة اتجاهات في سوق الأتمتة الصناعية الصينية: أولاً،تشتد المنافسة المحليةسواء تعلق الأمر بزيادة معدلات توطين المنتجات أو إنشاء فرق بحث وتطوير محلية، فهذا يعني أن الشركات العالمية العملاقة ستدخل في منافسة مباشرة مع الشركات المحلية في سوق المنتجات المتوسطة والمنخفضة، وستصبح فعالية التكلفة عاملاً تنافسياً مهماً. ثانياً،تزداد أهمية البرمجيات والخدماتتتحول الخدمات ذات القيمة المضافة، مثل التشغيل الافتراضي والصيانة التنبؤية وإدارة الطاقة وانبعاثات الكربون، من كونها "إضافات" إلى "ضروريات"، لتصبح جوهر المنافسة التفاضلية للمؤسسات. ثالثًا،تتعمق المتطلبات الخاصة بالصناعةتختلف متطلبات الصناعات المختلفة اختلافًا كبيرًا فيما يتعلق بوظائف ودقة وتوافق معدات الأتمتة، ويتم استبدال المنتجات "العامة" تدريجيًا بحلول "مخصصة".

في مواجهة هذه التوجهات، يمكن لشركات التصنيع الصينية اتخاذ الخطوات الثلاث التالية عند اختيار منتجات وحلول PLC: أولاً،إجراء اختبارات إثبات المفهوم (POC) في الموقعفي مشاريع تحويل المعدات المتوسطة إلى منخفضة التكلفة، أو في مشاريع الطاقة الجديدة، والإلكترونيات الاستهلاكية، وغيرها من المجالات، قارن بين منتجات العلامات التجارية العالمية والمحلية، مع التركيز على فعالية التكلفة، ودورة التسليم، وسرعة الاستجابة للخدمة. على سبيل المثال، تحقق مما إذا كان وعد سيمنز بتقديم الخدمة في الموقع خلال 4 ساعات قابلاً للتنفيذ فعلاً. ثانيًا،إيلاء أهمية لتقييم التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)لا ينبغي الاكتفاء بتقييم تكلفة شراء المعدات فحسب، بل يجب أيضًا مراعاة انخفاض دورة البحث والتطوير الناتج عن التشغيل الافتراضي، وتقليل خسائر وقت التوقف بفضل الصيانة التنبؤية، وخفض تكاليف استهلاك الطاقة من خلال إدارة الطاقة وانبعاثات الكربون، وذلك لتحديد الفوائد طويلة الأجل للاستثمار التكنولوجي. وأخيرًا،تعزيز الابتكار التعاوني مع الموردين. التواصل الفعال مع فرق البحث والتطوير المحلية للشركات العالمية العملاقة بناءً على الاحتياجات الخاصة لصناعاتهم لتعزيز تطوير حلول مخصصة وتحقيق دورة حميدة من "التكنولوجيا القائمة على الطلب والإنتاج المدعوم بالتكنولوجيا".

مع استمرار تعميق استراتيجيات التوطين التي تتبناها شركات التكنولوجيا العالمية العملاقة في الصين، ستشتد المنافسة في سوق الأتمتة الصناعية الصينية. ومع ذلك، سيوفر ذلك أيضًا خيارات أكثر جودة وفعالية من حيث التكلفة لشركات التصنيع الصينية. بالنسبة للشركات العالمية العملاقة، يكمن مفتاح ترسيخ وجودها في السوق الصينية في قدرتها على الاستجابة المستمرة لمتطلبات السوق من خلال الابتكار المحلي وكسب ثقة السوق عبر تقديم خدمات عالية الجودة. أما بالنسبة لشركات التصنيع الصينية، فإن كيفية تسريع تحولها الذكي من خلال دمج التقنيات العالمية المتقدمة ومزايا التكلفة المحلية ستكون محورًا أساسيًا لتطويرها المستقبلي.